Sig nej til penge, og få flere af dem...

For nylig havde en vi en samtale med en konsulent fra et firma, som måske skal hjælpe os med at implementere noget ny viden... Undervejs i samtalen sagde fyren: Jeg kan ikke helt se, hvorfor I skulle hyre os til at hjælpe med processen, det ser ud som om I er ret godt på vej allerede.

Og han havde ret.

Vi er også ret begavede mennesker (når vi selv skal sige det).

Og hvem ved?

Måske hyrer vi dem alligevel til at hjælpe os.

Men det er ikke pointen.

Pointen er, at det han gjorde var en sjældenhed.

Det var ikke en teknik eller et salgstrick.

Men ærlighed.

Han mente oprigtigt, at det ikke var nødvendigt at bruge penge på deres ydelse, og selvom han måske på kort sigt kunne have fået en god ordre ved at sige noget andet...

Så er jeg ikke i tvivl:

På langt sigt gavner han sin forretning ved at gå efter et:

= = =

»Nej«.

= = =

Hvordan?

Punkt 1, så sker der noget psykologisk med mennesker, når du forsøger at få dem til at sige nej...

Det fænomen dyrker jeg i min bog om emails, og viser dig eksempler, hvor jeg bad om et nej, men fik et ja – sansynligvis FORDI jeg bad om et nej.

(Når du gør det på den rigtige måde, så virker det hver gang).

Punkt 2, så gavner det din troværdighed og dit omdømme, og derfor vil du formentlig få flere følgere, der ender med at bede DIG om et ja i stedet for.

Vi kunne kalde det...

Kunsten at sige nej, når du helst vil have et ja.

Og nu, hvor jeg har forklaret dig grundprincippet, ville det jo næsten være tarveligt af mig at sælge dig min bog (ihvertfald hvis du gør det KUN for at få dette tip)...

For der kommer ikke ret meget mere i bogen.

Kun en lidt dybere reflektion over emnet og nogle real life eksempler på, hvor jeg har tjent kassen på at bede om et nej.

Det kan næppe flytte ret meget for dig.

Det virker meget bedre at øve sig.

Så lad være med at købe bogen for det.

Aj, okay.

Du har allerede opdaget, at det jeg gør nu er lidt for tykt og søgt.

Og du har ret.

Det skal være mere oprigtigt.

Jeg ved nemlig med sikkerhed, at du kan tjene investeringen hjem ved blot at dyrke den del af bogen, hvor jeg lærer dig at bede om et nej, så det ville være uærlig manipulation at bede dig om et nej.

Og sådan ruller jeg ikke.

Du skal...

Nej.

Du MÅ og skal købe min bog, om ikke andet så for den ene lektion.

Du kan også lade være.

Men det vil være DIT tab.

Morten Spindler

PS. Min bog udkommer 1. september. Indtil da er din eneste chance at betale mig det samme i timen for coaching via skype, som bogen koster. Det vil nok være fjollet, medmindre selvfølgelig, at du investor mindset (– kun for læsere af mine daglige emails.)